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    顾问式销售与大客户数字化管理
    2020-09-09 10:57:10
    课程类别:
    精益管理公开课
    精益课程:
    顾问式销售与大客户数字化管理
    开课地点:
    深圳
    开课时间:
    10月25日 ~ 12月27日
    培训讲师:
    楼老师
    课程费用:
    1280.00
    课程备注:
    精益精品实战课程
    轻松搞定大客户的方法与技巧
                              --大客户顾问式销售与数字化管理

    一、本课程解决的问题
    亮点1:对销售的正确认知,剖析你的销售误区。
    区别传统式销售,树立顾问式销售理念。源自世界500强,经数百万的数据调研提炼出来的对于销售规律的认知,提升销售人员的整体素质及技能开发!
    亮点2:四大环节教你与客户破冰,突破销售难点。
    最短时间内实现企业的效益最大化,实现个人能力向组织能力的转变(更容易接触客户,更精确了解客户需求,FAB模型,谈判中获得更大的主动,客情关系更容易维护)。
    亮点3:正确的客户关系管理,快速助你业绩提升。
    通过简单易学、实操性强、关注细节、易复制的销售顾问式技巧,能够降低你的销售成本、可以让销售人员的销售业绩迅速提升至少30%。
    亮点4:通过客户数据沉淀更大化的利用资源。
    如何科学划分客户类型?每种客户的开拓及维护方式?手上客户越多越应接不暇,通过数字化管理,将资源最大化利用,随时随地了解更新客户情况,让工作事半功倍!
    亮点5:通过销售机会进行有效的商机统计分析。
    一般情况下,产生机会就意味着将要成单???、狠、准的抓住商机,了解到目前跟进的机会情况,作为重点的分析对象,实现对业绩的有效预测,高效促进销售成交!
    亮点6:销售人员的进阶管理。
    如何保证完成任务的PDCA?正确的时间管理,实现公司、个人、家庭三者协调协调。想要提升你的领导力,快速进阶企业管理层,销售的自我提升必修课一定不能错过!
     


    二、课程时间
    2020年10月25日(1天6小时)
    2020年11月22日(1天6小时)
    2020年12月27日(1天6小时)


    三、课程费用
    课程费用:1280元/人(包含授课费、资料费、午餐)

    课程优惠
    09月18日前报名并付款(报一送二)

    09月25日前报名并付款(报一送一)
    09月30日前报名并付款(六折优惠)

    10月份报名只优惠200元。

    【课程联系】0755-29654556  0755-28999275

    【课程联系】
    139-2461-9587 (微信同号)吴老师
    134-2288-4394 (微信同号)陆老师
    133-9218-5565 (微信同号)祝老师
    133-6052-8959 (微信同号)邹老师

    四、课程大纲
    第一部分:搞定大客户的顾问式销售技术
    1、对销售的正确认知
    ◇ 销售是顾客在购买,而非我们在卖;
    ◇任何企业,产品减去销售=零。
    2、树立顾问式销售理念:传统销售和顾问式销售技术的区别
    ◇情景模拟:买车过程的销售
    3、顾问式销售四大环节:建立信任→发掘需求→有效推荐→巩固信心,具体实施步骤:
    ◇步骤一:约见新客户       ◇步骤二:了解、确认其真正需求
    ◇步骤三:满足并解决客户真正的需求    产品 FAB 陈述:建立客户产品 FAB 模型 
    ◇步骤四:关单(CLOSE THE DEAL)     ◇步骤五:发现并解决客户新的问题
    ◇步骤六:再次关单(CLOSE THE DEAL AGAIN)    ◇步骤七:赞美客户英明的决定
    ◇步骤八:请求介绍潜在客户
    4、客户的有效管理
    ◇ 无处不在的柏拉图定律,20/80 原则

    第二部分:重点客户数字化管理
    1、客户管理的数字化
    ◇客户数据库建立       ◇客户分类管理              ◇ TOP重点客户计划
    1)、 谁是我司的客户?
    2)、 客户信息,分类,如何科学的划分客户类型?
    3)、 每种客户应该如何开拓?如何维护?
    4)、 年度销售目标如何达成?
    5)、 客户布局、战略布局、产品布局、利润布局
    6)、 以客户信息为基础,如何进行价值创新
    2、商机管理的数字化
    ◇商机管理工具:◇业务回顾制度       ◇V值及转化率       ◇管理工具
    ◇商机管理
    1)、 正确的时间、正确的地点,正确的人,花正确的费用,做正确的事,达成正确结果
    2)、 把人、信息、物、事件,客户反馈、竞争对手博弈等,融合在一起变成工作流程。
    3)、 建立公司统一的销售语言     4)、 以客户为中心的营销体系
    3、销售人员管理的数字化
    ◇销售任务书     ◇客户拜访   ◇客户推广       ◇考核激励    ◇培训       ◇风险控制
    销售人员管理及自我管理
    1)、 如何保证完成任务的 PDCA
    2)、 看不见的软件(激励,领导力、薪酬、教育、培训、防止腐败)
      3)、 销售人员的日常管理(时间管理,如何实现公司、个人、家庭协调) 如何提升领导力(各级销售管理人员的培养)
    4、销售支持管理的数字化
    ◇标案支持       ◇技术支持       ◇价格核算        ◇赢输分析
    把接口信息的人、时间、责任确定。 必要的利益捆绑。


    讲师介绍
    营销顾问——楼老师
    华致赢企管高级讲师   资深精益营销管理专家
       
     
    咨询领域及核心课程
    精益营销系统架构师,营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家,核心课程:《工业品精益营销》 ,《顾问式销售技术》 ,《重点客户数字化管理》 ,《大客户销售与谈判技巧》,《销售人员管理与团队激励》  。
    企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。曾先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求,并有实际解决经验,深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线,关注营销人才的系统化培育,不只是传授管理方法和管理工具,更引领营销模式的精益化变革,被业界誉为“精益营销实战专家”。                                      
    楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%,自动化企业某集团销售业绩42%,化工行业某企业全年业绩增长50%,建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。
     
    工作经历
    18年企业工作经验,10年以上企业管理咨询和培训经验。
    历任某大型国企IT经理,销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。
    北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问,多家企业集团销售IT化管理常年顾问
     
    曾服务客户
    曾服务近20家企业的精益营销变革,AI数字化营销变革,其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等
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